ХОЧЕТСЯ ВЫСТАВИТЬСЯ

На планете - настоящий бум выставок вооружений. Но конкурируют не только производители оружия, но и сами выставки между собой. Выживут не все. Советский Союз не участвовал в оружейных выставках, только в авиасалонах с гражданскими самолетами. Во-первых, по причине декларируемого миролюбия, а во-вторых, оружейный рынок был строго поделен, как и весь мир. СССР щедро и, по сути, задарма снабжал оружием страны социалистического лагеря, государства, вставшие на путь "демократических преобразований", и народно-освободительные движения. Всех остальных вооружали США, Великобритания, Франция и т.д. Крушение социализма все испортило. Экспорт вооружений во всем мире сократился, поскольку снизился уровень угроз. Да и отпала надобность тратиться на стратегических союзников. И хотя в последнее время снова обозначились симптомы гонки вооружений, особенно в развивающихся странах, рынок стал иным. И теперь, когда все покупают за свои кровные, соотношение цена-качество приобрело особое значение. Впрочем, политическую подоплеку тоже никто не отменял. Поскольку госзаказ на оружие упал в начале 90-х почти до нуля, предприятиям ОПК разрешили искать покупателей на стороне. Наши производители с энтузиазмом взялись за дело и устремились на зарубежные выставки, чтобы показать товар лицом. Там наша техника имела действительно оглушительный успех, ею интересовались, но покупать не спешили. Оказывается, торговля оружием - это отдельная профессия, в которой много тонкостей. И на выставках по рукам не бьют. Здесь только присматриваются. Выставки надо выбирать с умом. Их десятки, но одни имеют узкую тематику, другие региональные, а на крупных в выигрыше оказываются те, у кого денег больше. Цена выставочных площадей доходит до 500 долл/м, прогон боевой машины по 5 минут в течение 5 дней обходится в Абу-Даби в 60 тыс. долл. Проживание делегации тоже недешево. О доставке образца и говорить больно. Свозить танк в Малайзию, Сингапур или ОАЭ - миллион, а в Бразилию столько, что вовсе не возят. Между тем в этих регионах живут главные покупатели. В Европе тоже есть несколько престижных выставок, собирающих по 600-700 участников со всего мира. Из-за дороговизны наши, как правило, выезжают под эгидой "Рособоронэкспорта" единой экспозицией, представляющей продукцию 10-15 предприятий. Обходятся макетами и видеороликами. Тех, кто проявляет серьезный интерес, приглашают в Россию для более плотного знакомства. На испытания потенциальным покупателям предоставляют образцы техники, лишь когда появилась реальная возможность продажи или клиент объявил тендер. Но голь на выдумки хитра. Скажем, Белоруссия, Украина и некоторые другие страны показывают на IDEX (ОАЭ) то, что уже продали в страны региона. Это и минский тягач, и украинский БТР с символикой морской пехоты ОАЭ. Но дороговизна для участников выходит боком устроителям. Так знаменитый салон в Фарнборо (Великобритания) явно захирел. Устроители перенесли его с сентября на июль, списывая сокращение участников на сезонный фактор, но интереса к салону не прибавилось. Зато появилось много региональных выставок, куда производители приглашают покупателей. В Польше - MSPO и Balt Militari Expo, в Чехии - IDET, в Белоруссии - Минский салон оборонной промышленности, в России - ВТТВ-ОМСК, авиакосмический салон MAKS в Жуковском, "Уралэкспоармс" в Нижнем Тагиле. Список можно продолжать долго. Как правило, региональные выставки собирают участников из ближней округи - 60, 80, редко 100 экспонентов. По-настоящему "раскрутилась", пожалуй, только выставка в Нижнем Тагиле. Во-первых, в регионе сосредоточено более половины ОПК страны, во-вторых, в ее инфраструктуру вложены немалые деньги, в-третьих, полигон "НТИ испытания металлов", на котором она проводится, возможно, лучший в мире из используемых для этих целей. Здесь на RUSSIAN EXPO ARMS собрались около 200 участников, что для региональной выставки - рекорд. REA, правда, имеет статус международной, но по сути таковой пока не стала. Может, и не станет. Обилие выставок в России породило острую конкуренцию между ними, протекающую "под ковром". Нижний Новгород и Нижний Тагил, Омск и подмосковный Красноармейск тянут одеяло каждый в свою сторону. У Красноармейского полигона ФГУП "Геодезия" сильное лобби в лице губернатора области Бориса Громова и влиятельных генералов. А у Тагила опыт и мощный экспозиционный центр со всеми наворотами плюс уральская промышленность. Если не повезут уральцы свою продукцию под Москву, без Т-90, С-300, "Мсты", "Купола" и прочего, столь же интересного, выставка попросту провалится. Решат директора выставляться только у себя, так и будет. Они же тут все земляки, однокурсники, смежники.