Отрасль безопасности: проверка на устойчивость

Среди наиболее ожидаемых проблем самыми важными являются решение задачи найма и удержания квалифицированных сотрудников и предотвращение конкурентных конфликтов внутри одного канала поставок.

Впервые в исследовании журнала SDM компаниям задавался вопрос о том, испытывали ли они негативный опыт в результате конкурентного конфликта с компанией-поставщиком. Большинство (72%) сообщили об отсутствии такового, но 20% заявили, что не уверены, а 8% ответили на вопрос утвердительно. Из этого можно сделать два обобщенных вывода. Во-первых, те поставщики, которые занимаются инсталляциями, но также продают свои продукты независимым фирмам, потенциально могут поставить эти фирмы в заведомо проигрышное положение, ограничив поставки наиболее привлекательных продуктов или завышая цены на них. Они также могут потребовать эксклюзивного сотрудничества от независимых дилеров или интеграторов. Во-вторых, существуют такие производители и дистрибьюторы, которые напрямую продают системы безопасности конечным пользователям, зачастую с помощью веб-магазинов. Проблема может стать даже сложнее, так как, по словам дилеров и интеграторов, поставщики осознали тенденцию конвергенции физической безопасности и информационных технологий. Это направление, безусловно, будет являться главным в течение 2008 года.